Externí marketingové oddělení vs interní marketér

Praktické srovnání tří modelů: jeden interní senior, junior + freelanceři, a externí marketingový tým. Spočítáme náklady, čas do prvních výsledků a kdo nese odpovědnost za růst.

Hlavní body

1. Senior marketér v Praze 2026 stojí 120–160k Kč/měs superhrubě a najímá se 3–5 měsíců.
2. Junior + 2–3 freelanceři vyjde levněji (60–90k Kč), ale chybí strategie a nikdo nenese odpovědnost.
3. Externí marketingové oddělení 40–80k Kč pokrývá stratéga, PPC, copy i grafiku — a startuje do 14 dní.

Tři modely, mezi kterými se rozhoduje většina firem

Firmy s obratem 20–200M Kč obvykle stojí před stejným rozhodnutím. Marketing přerostl ředitele nebo majitele, ale není dost velký na celé interní oddělení. Existují tři reálné varianty.

1. Jeden interní senior marketingový manažer, který si řídí externisty.
2. Junior marketér in-house + 2–3 freelanceři na PPC, copy a grafiku.
3. Externí marketingové oddělení (tzv. fractional team) jako jedna smlouva.

Žádný z modelů není univerzálně lepší. Liší se ale v nákladech, riziku a rychlosti, s jakou začnete vidět výsledky.

Kolik který model reálně stojí

1) Interní senior marketér

Senior marketingový manažer v Praze v roce 2026 stojí 90–120 tis. Kč hrubého (superhrubě 120–160 tis.). K tomu připočtěte notebook, software, benefity a 13. plat. Roční náklad: 1,6–2,2 mil. Kč. Sám ale nezvládne všechno — bude potřebovat externisty na PPC, grafiku a obsah, což je dalších 20–40 tis. Kč/měs.

1,6–2,2 mil. Kč – roční náklad jednoho seniora + externisté

2) Junior in-house + freelanceři

Junior marketér 35–50 tis. Kč hrubého. PPC freelancer 15–25 tis., copywriter 10–20 tis., grafik 10–15 tis. Dohromady 60–90 tis. Kč/měs. Levnější, ale junior neumí postavit strategii a žádný z freelancerů nenese odpovědnost za výsledek.

3) Externí marketingové oddělení

Paušál 40–80 tis. Kč/měs (podle rozsahu) zahrnuje stratéga, PPC specialistu, copywritera, grafika a koordinátora. Setup 10–20 tis. Žádný HR proces, žádné výpovědní lhůty, žádné dovolené.

Rychlost náběhu: jak dlouho trvá první výsledek

Náklady jsou jen jedna strana mince. Druhá je, kdy začne marketing reálně vydělávat.

• Senior marketér: 3–5 měsíců nábor + 2–3 měsíce zaškolení = 5–8 měsíců do první kampaně.
• Junior + freelanceři: 2–4 týdny, ale výsledky jsou často chaotické (každý táhne jinam).
• Externí marketingové oddělení: start do 14 dní, první vyhodnocení kampaní do 6–8 týdnů.

Která rizika nejsou vidět v rozpočtu

U interního seniora hrozí odchod (a s ním ztráta know-how) a 2měsíční výpovědní lhůta, během které už pracovně rezignoval. U freelancerů zase typicky chybí jeden zodpovědný kontakt — když kampaně nefungují, každý ukáže na druhého.

Externí oddělení má jednu smlouvu, jednoho koordinátora a měsíční reporting. Pokud nefunguje, vidíte to v reportu a můžete ukončit s měsíční výpovědí.

Kdy zvolit který model

• Interní senior dává smysl od cca 8 mil. Kč/rok marketingového rozpočtu.
• Junior + freelanceři fungují u firem do 30M Kč obratu, kde majitel umí marketing osobně řídit.
• Externí marketingové oddělení sedí firmám 20–200M Kč obratu, které chtějí výsledek, ne další HR proces.

Časté otázky

Není externí oddělení dražší než freelanceři?

Na první pohled ano, na výsledku ne. Freelanceři dělají úkoly, externí oddělení dodává plán, exekuci i reporting a nese odpovědnost za výsledek. U firem s obratem 20M+ Kč rozdíl v paušálu obvykle vrátí jedna lépe nastavená kampaň.

Můžeme začít s externím týmem a později přejít na interní?

Ano, je to nejčastější cesta. Většina našich klientů začíná externě, a jakmile marketing dosáhne 8M+ Kč rozpočtu ročně, postupně nabírá interní in-house manažer/ka, kterého my předáváme procesy.

Jaká je výpovědní lhůta u externího týmu?

U nás 1 měsíc. Bez fixu na 12 měsíců, bez sankcí.