Případová studie: e-shop +180 % obratu za 9 měsíců

Detailní rozbor projektu: česká značka módních doplňků. Co fungovalo, co ne, jaké kampaně přinesly růst a kolik nás stálo testování.

Ivan Dančenko · 1. června 2026 · 2 min čtení

Česká značka módních doplňků měla obrat 1,2M Kč/měs a stagnovala. Za 9 měsíců jsme dostali e-shop na 3,4M Kč/měs při stabilním POAS. Tady je celý postup.

Hlavní body

První dva měsíce jsme nešli na výkon — opravovali jsme feed, měření a strukturu kategorií.
Klíčový průlom přinesla segmentace Performance Max podle marže.
Brand kampaň přidala +18 % obratu, který předtím atribuovaly direct a SEO.

Výchozí stav

1,2 mil. Kčměsíční obrat (M0)

ROAS 4,1POAS reálně pod hranicí ziskovosti

Performance Max bez segmentace, jeden na celý sortiment.
Feed bez custom labelů, polovina produktů bez GTIN.
Měření jen client-side, GA4 s 35 % rozdílem oproti CRM.
Žádná brand kampaň, žádný remarketing.

Fáze 1 (měsíc 1–2): infrastruktura

Nedávalo smysl škálovat dřív, než budeme měřit reálné výsledky. Postavili jsme server-side tracking přes GTM Server-Side, doplnili GTIN do feedu a rozdělili Performance Max do tří kampaní podle marže.

Server-side tracking (GTM SS na Cloud Run).
Custom labely: high-margin, mid-margin, clearance.
Refaktor kategorií e-shopu (méně, ale hlubší).
Spuštěn brand search.

Fáze 2 (měsíc 3–5): škálování high-margin

Po 6 týdnech učení jsme začali škálovat Performance Max na high-margin SKU. Rozpočet jsme zvyšovali po 20 % týdně. POAS držel a postupně rostl.

2,1 mil. Kčměsíční obrat (M5)

POAS 1,9z 1,1 na začátku

Fáze 3 (měsíc 6–9): obsah a remarketing

Otevřeli jsme druhý kanál — obsah na Instagramu a TikToku, který krmil dynamický remarketing. Současně jsme spustili e-mailovou automatizaci pro opuštěný košík a post-purchase.

3,4 mil. Kčměsíční obrat (M9)

+180 %růst proti M0

Co bychom udělali jinak

Server-side měření jsme měli spustit hned první týden, ne až ve 3.
Brand kampaň od začátku — okamžitý lift v atribuci.
Méně testů menších kampaní, více rozpočtu do toho, co funguje.

Časté otázky

Funguje stejný postup pro všechny e-shopy?

Princip ano (měření → feed → segmentace → škálování), konkrétní páky se liší segmentem. U módy hraje větší roli vizuální obsah, u elektroniky cena a recenze, u B2B e-shopu komplexnější nákupní cyklus.

Kolik byl mediální rozpočet?

Na začátku 80 tis. Kč/měs, v 9. měsíci 240 tis. Kč/měs. Rozpočet jsme škálovali postupně podle držení POAS, ne plošně.

Kdo všechno na projektu pracoval?

Stratég, PPC specialista, copywriter, grafik a koordinátor — jedna smlouva, jeden paušál (externí marketingové oddělení).