Nákupčí nehledá stroj. Hledá dodavatele, který došle cenu a dodrží termín.
Takhle bychom postavili systém na poptávky pro výrobní firmu. Méně tendrů naslepo, víc rozhovorů s lidmi, kteří nakupují. A poptávka, ve které je rovnou výkres, množství a termín.
Co víme z trhu
10 webů, nabídky na Metě, poptávkový portál, Plánovač klíčových slov · 13. 10. 20268 z 10Weby mluví o strojích, ne o zákazníkovi.Detail +
U 8 z 10 je hlavní nadpis název technologie („CNC obrábění kovů a plastů“).
2 z 10Formuláře jsou slabé.Detail +
Výkres jde nahrát u 2 z 10, pole pro množství a termín nemá nikdo, konkrétní lhůtu nacenění neslibuje nikdo.
NáborNa Metě v oboru inzeruje hlavně nábor.Detail +
B2B nabídek výroby je jen pár. Jedna z malé hrstky staví na větě „Termín, který drží“.
3 582Poptávky existují, jen jsou jinde.Detail +
Na jednom poptávkovém portálu je v kategorii kovovýroba a CNC 3 582 poptávek v hodnotě 292 mil. Kč, často strohých („výroba sériových dílů, 2 500 ks“).
51 %Firmám chybí lidé.Detail +
51 % čeká potíže s nedostatkem kvalifikovaných pracovníků (HK ČR 2026). Spolehlivý termín je proto pro nákupčího cennější než další sleva.
Polovina obratu na jednom odběrateli není jistota, ale riziko.
Když velký odběratel přitlačí na cenu, nemáte kam uhnout.
SEO a reklamu jste zkusili a telefon nezazvonil.
Z poptávkových portálů chodí hlavně průzkum cen. Naceníte a nikdo se neozve.
Prošli jsme 10 webů výrobních firem. Nikdo nákupčímu neřekne, kdy dostane cenu.
Nadpis jmenuje stroj, ne výsledek
Nákupčí hledá řešení a jistotu, ne technologii.
Ve formuláři nejde nahrát výkres
Poptávka bez výkresu se nedaří nacenit, zdrží se.
Bez pole pro množství a termín
Nevíte, jestli jde o 5 kusů, nebo sérii 2 500 kusů.
Bez slibu, kdy přijde cena
Nákupčí poptal pět firem, vybere tu, která odpověděla první.
Bez referencí a odvětví
Není jasné, jestli umíte potravinářský nerez nebo automotive.
ISO jen v PDF nebo vůbec
Pro větší firmy je to vstupní podmínka.
Přidejte do formuláře nahrání výkresu (DXF, STEP, PDF), množství a termín a pod tlačítko napište, do kdy pošlete cenu. Nikdo z 10 firem to nemá kompletní.
Rozhodují dva lidé a každý se bojí něčeho jiného.
Dodržíte termín?
Kdy přijde cena?
Zvládnete mé množství a toleranci?
Máte ISO a vydáte protokol?
Dorazila moje poptávka?
Nevyrábíte pro konkurenci (NDA)?
Kanály a rozpočetPoptávka na Googlu je malá, ale drahá a velmi přesná. Hlavní růst přijde z přímého oslovení.
Poptávka na Googlu je malá, ale drahá a velmi přesná. Hlavní růst přijde z přímého oslovení.
Co lidé hledají a kolik stojí proklik
Google, ČR, průměr měsíčně, cena za proklik na první místaCNC obrábění stojí proklik až 101 Kč a frézování až 106 Kč při pár stech hledání. Proto víc vydělává dobře postavený dotaz na konkrétní technologii než vyšší rozpočet.
Zdroj: Plánovač klíčových slov Google Ads, 13. 10. 2026.
Platí se přímo platformám, navíc k 25 000 Kč za službu. Hlavní práci dělá přímé oslovení.
E-mailem a na LinkedInu
Malá poptávka, ale drahá a velmi přesná
Cílové firmy a jejich nákup
S rychlou odpovědí
Jak se k cíli dojde
modelověCíl na kvartál: 30 oslovených cílových firem, z toho 8–10 rozhovorů a 3–5 vzorkových zakázek. K tomu 10–15 poptávek měsíčně z webu, každá s výkresem.
Další cesta mimo reklamu: veletrhy (MSV Brno), doporučení a poptávkové portály jako doplněk s rychlou odpovědí.
Sepište 30 firem, pro které byste chtěli vyrábět, a u každé jméno nákupčího nebo technického ředitele. To je váš obchodní plán na kvartál.
Kreativy a oslovení pro celý funnelWeby v oboru mluví o strojích. My mluvíme o termínu, kvalitě a výkresu.
Weby v oboru mluví o strojích. My mluvíme o termínu, kvalitě a výkresu.
Od prvního zhlédnutí po rozhodnutí. Čím níž, tím blíž k poptávce.
Pošlete výkres, cenu a termín výroby máte do 48 hodin · ISO 9001
Měřicí protokol u každé dodávky · Vzorek za zvýhodněnou cenu
Nerez 1.4404, série i kusová výroba · ISO 9001
Laser, ohraňování a svařování v jedné firmě · Nahrajte výkres online
Prodejní stránka a filtraceStránka odpoví nákupčímu dřív, než se zeptá: dodržíte termín, kdy přijde cena a zvládnete můj díl?.
Stránka odpoví nákupčímu dřív, než se zeptá: dodržíte termín, kdy přijde cena a zvládnete můj díl?.
Kovovýroba DvořákPoptávka
Obsah stránky
Náhled ukazuje první tři sekce a dá se posouvat. Zbytek stránky pokračuje podle seznamu.
- 1výsledek pro zákazníka (termín, kvalita, jeden dodavatel na víc operací)TermínKvalita
- 2odvětví a referenceKvalita
- 3technologie a limity (rozměry, materiály, tolerance)Kvalita
- 4ISO a protokolyKvalita
- 5jak probíhá poptávka a do kdy přijde cenaCenaTermín
- 6formulář s příslibem „cenu pošleme do [datum]“Termín
Formulář v krocích
5 krokůNapojení a nastaveníPoptávky z webu, portálů i oslovení jsou na jednom místě, s výkresem v příloze.
Poptávky z webu, portálů i oslovení jsou na jednom místě, s výkresem v příloze.
OptimalizaceOptimalizujeme na vzorky a sériové zakázky, ne na počet kontaktů.
Optimalizujeme na vzorky a sériové zakázky, ne na počet kontaktů.
Kampaně na Googlu omezíme na technologie a materiály, kde máte nejlepší marži.
AutomatizacevolitelněOslovení i nacenění stojí na rychlosti. Automatizace nic nepropásne.
Oslovení i nacenění stojí na rychlosti. Automatizace nic nepropásne.
Automatizace stavíme na míru v n8n napojeném na GrowUpCRM. Níže jsou příklady, zvládneme skoro cokoliv, co vám ušetří čas.
Sociální sítěNákupčí věří firmě, kterou vidí pracovat. Hlavní scénou je LinkedIn majitele a firmy.
Nákupčí věří firmě, kterou vidí pracovat. Hlavní scénou je LinkedIn majitele a firmy.
Co děláme my: majitel a lidé z výroby natáčejí na mobil, my stříháme, přidáme titulky, plánujeme a odpovídáme na komentáře. Vedlejší efekt: pomáhá i náboru.
Jak to vypadá v telefonu
LinkedIn · videoLinkedIn · dokumentLinkedIn · příspěvekKe stažení a časté otázkyVšechny tipy na jednom místě. PDF zdarma, bez registrace.
Všechny tipy na jednom místě. PDF zdarma, bez registrace.
Funguje reklama na B2B?
Na Googlu ano, pro konkrétní technologie. Hlavní růst ale přináší oslovení konkrétních firem.
Nepřijdou nám poptávky, které nezvládneme?
Formulář se ptá na materiál, technologii a množství, nevhodné vidíte hned.
Vy se věnujete výrobě. Marketing vás stojí zhruba 2 hodiny měsíčně.
Co nám majitelé nejčastěji namítají
Nákupčí na Googlu nehledají, všechno jde přes známé.
Rozhoduje důvěra, s tím souhlasíme. Proto musí web a profil obstát ve chvíli, kdy si vás nákupčí po doporučení ověřuje.
Agentura nerozumí naší technice.
Než napíšeme první větu, projdeme s vámi výrobu, stroje a typické zakázky. Nic nevyjde bez vašeho schválení.
Nemám čas ani lidi to řešit.
Od vás potřebujeme úvodní schůzku a fotky z dílny. Zbytek děláme my a jednou měsíčně ukážeme, kolik poptávek přišlo, odkud a jaké.
Na čem se můžete spolehnout
Výpověď jeden měsíc
Žádná roční smlouva. Držet vás mají výsledky, ne papír. U nás platí podaná ruka, a když skončíme, všechno vám předáme.
Zhruba 2 hodiny měsíčně
První měsíc je to víc, než nastavíme přístupy. Potom vás marketing stojí asi 2 hodiny měsíčně a vy máte klid na svou práci.
Celou dobu jen s Ivanem
Jednáte přímo s majitelem GrowUpMedia. Nikomu vás nepředáme a nikdo se vám pod rukama nevymění.
Chcete takový plán pro vaši firmu?
Odpovězte na 9 krátkých otázek. Do 48 hodin vám pošleme ručně připravený náhled.
Všechny firmy v ukázkách jsou vymyšlené. Čísla jsou modelová a slouží k představě. Skutečný plán stavíme až na vašich datech.